杨氏不明白，许含章却深谙此道。

同一件事，站在不同立场，意见自然不同。

获利的一部分人，就会站在她这一方替她解释辩驳说好话。

时间差不多了，许含章示意杨氏开始出售肥皂。

三十几块肥皂，不过片刻功夫就被人抢购一空，大部分人都没抢到肥皂。

“大丫，这也太少了！”

“是呀，小姑娘，我是从邻村来的，就是听说你这肥皂好用，这不是让我大老远白跑一趟吗？”

许含章笑道：“真是抱歉了各位，我也没想到这肥皂这么受欢迎。”

“不瞒你说，以前洗衣服那是力气活，用了你这肥皂，害，这不是就是个轻轻松松的事儿！我说大丫，你可不能让我们等太久，下一批什么时候做好？”

“就是，下一批可要先卖给我们才是！”

许含章笑道：“下回我是想多做一些，拿到镇上卖，一块十文钱，不过咱们本村的，还是八文钱。”

众人惊讶。

有人说道：“呦！你们家这日子眼看就要好起来了，大丫小小年纪就能做生意了。”

“可不是，大丫还知道照顾咱们村里人，卖给别人十文钱，卖咱们八文！”

不过还是有人担心抢不到货，连声说道：“大丫，你这肥皂到了镇上肯定也好卖，我还是提前定两块吧。”

“那行，婶子要两块，就给我四文钱做定钱，我给婶子记上，来取肥皂的时候，再给我十二文就是了。”

“那行！”

妇人痛快的交了钱，心满意足的去了。

有打头交定钱的，后边有意向的就不再犹豫了。

许含章仔细记好，承诺肥皂做好之后，最先给她们留出来。

等众人都散了，杨氏才过来跟女儿说话。

她到现在还有些晕晕乎乎的，“大丫，她们竟然愿意先交钱？”

平民老百姓，一文钱恨不得掰开两半花，人人都是精打细算，见不到东西就想让她们拿钱，那是想都别想。

可今日却在许含章这里破例了！

许含章笑道：“二婶，我照顾咱们村里人让利在先，她们自然对我多了几分信任和满意。再说，有李婶子的例子在前，预定就能保证货品到手，不是挺好的吗？两文钱，谁都能拿得起。”

“可是，咱们肥皂明明够卖，为啥还要搞什么预定？”

“二婶，这生意才是刚开头呢，前面规矩立好了，后面才会做轻松。而且，预定的好处，是让货品不走空，预定的钱，咱们也可以拿来做成本。”

杨氏双眼都亮了：“大丫，二婶以前教你做针线的时候就觉得你聪慧有灵气，没想到你看了几本书，就变得这么厉害，你要是个男子，说不定能去考状元！”

许含章被她说笑了，“二婶，你就别打趣我了，咱们还是研究研究去镇上摆摊的事吧！”

……………………

新一批的肥皂做好，许含章先留出了一部分给预定的人，剩下的便由她跟许修义去镇上摆摊售卖。

叔侄俩专门赶在村里人出门去地里干活的时辰从家里出来。

一路上众人都在跟他们打招呼，“呦，大丫要去镇上卖肥皂了？”

“是啊叔，也不知道好不好卖，我也没带多少。”

“大义，你可真是养了个好侄女！”

许修义不善言谈，只是客气的点点头。

等叔侄俩出了村，全村都知道大丫要去镇上卖肥皂了。

之后村里人到地里干活，遇上邻村的相识的，便将这个消息传了出去。

镇上卖胭脂首饰布料的都在东街，许含章直接到了这里。

但她也并没有急于摆摊，而是先逛了一圈。

东街有两条胭脂铺，一是兰香阁，二是杨记胭脂铺。

许含章先进了兰香阁，小伙计抬头见她穿着寒酸，一看就是买不起香货的主，便懒洋洋的不怎么热情。

能买得起胭脂水粉的，至少也是镇上的殷实人家。

周围村里的大姑娘小媳妇，一般都是从货郎那里买些劣质香粉来用，许含章二人一看就是村上的。

许含章并不介意他的目光，看人下菜碟是人世常态，她若计较，那是跟自己过不去。

铺子的商品种类并不算多，都是比较常见的胭脂，口脂，花露。

在许含章看来，品质很是一般，但她也知道自己不能用现代的眼光来衡量。

而且这里没有可以试用的样品，不知道涂在皮肤上怎么样。

小伙计见她从头到尾细细的看了一遍，不由挑起眉头，“你可不要乱碰，弄坏了可是要赔的。”

许修义闻言有些恼怒，许含章却只是微微一笑：“我们这就离开。”

出了兰香阁，许含章又去了另一家胭脂铺。

杨记的掌柜正好在铺子里，见许含章进来，友善的笑了笑，“两位里面请。”

许含章笑着朝他点点头，停在柜台前细细看这里的几种货品。

种类不如兰香阁多，仅有的几样质地都比兰香阁好上一成，价格却是一样的。

她虽然是搞研发的，但对于行业之间的竞争手段也颇有心得，一看便知这里面的讲究。

“杨掌柜，不知兰香阁的东家有什么来头？”

杨掌柜闻言微微诧异，不知这小丫头打听这个做什么。