“赵丽娟，盛祥建设工程公司的财务总监。

林斌，我们负责工程类项目的项目经理。

因为我们是小公司，而且成立的时间也很短，无论是财务还是项目上这方面的经验都非常欠缺，不过因为有我哥和庞总，相信我们能有一段非常融洽的合作期。”

王旭东也没站起来，就那么坐着说道：“好了。现在我们就算是一个团队的合作伙伴了。

路总是个爽快的人，我也不啰嗦了。

资金，我们建宏集团来搞定，20亿我们出，但是怎么出，需要有个章程。

庞总，你把你的想法说一下！”

庞刚站起来也没敢啰嗦，“路总，王总以及各位，我在房地产行业干了十几年。

房地产行业最怕的就是资金链断裂。

这个项目，就我知道的情况是第一年需要20亿，我们建宏集团拿得出来这部分资金，但是如何最大化利用资金，还需要更多的信息才能做出最好的选择。

王总让我说，那我说几点。

第一个需要知道的是，这个项目有没有可能通过与政府谈判的方式分割成两个不同的环节，也就是我们业内说的整体开发运营、项目捆绑建设。”

他打开笔记本看了看，接着说道：“去年国家出台了好几个关于城镇棚户区和城乡危房改造以及配套基础设施建设的有关文件。

这几份文件主要内容都是说积极推广特许经营的各种政府与社会资本合作的模式，鼓励多种所有制企业作为实施主体承接棚改任务，构建多元化棚改实施主体，承接棚改任务及纳入各地区配套建设计划的项目实施主体。

这种官方表述可能有点不好懂，简单说，可以通过PPP项目来搞棚户区改造。

棚户区改造一般都会出现拆迁难度大、配套资金缺口大的问题。

我们结合过去的经验，提出了一个想法，也是刚才我说的这个项目有没有可能跟政府去谈合作的想法。

按照材料上的规划，这1800亩是分4年完成的。

我们必须要搞清楚，第一年的内容到底有哪些，而且我们还必须要坚持第一年做的项目必须是完整的三到四个棚户区，而不能是把这20亿放到全部的棚户区上去。

那样的话，我们最后的结果肯定是被套死在这里。

首先，我们帮助政府解决拆迁收储的资金，也就是说，这三到四个棚户区的土地比如说400亩土地的收储整理费用我们帮政府垫上。

按照我知道的银城的房价和土地价格估算，我认为不会超过4亿元就够了，这也是我们整个第一年的棚户区改造项目的第一步。

第二步，就是配套设施建设了。

这一部分包括了棚户区的安置房、农贸市场、生活物资市场、街道道路、公园以及绿化和亮化等等全部包括在内，当然，也不是说全部都必须包含在里面，比如说道路亮化可能就不包括在内。

这一部分，我个人认为也不会投资太多的资金，估计10亿元，只不过这10亿元不是一次性支付出去的，而是在我们自己建设施工过程中随着工程进度支付给供应商的。

这两部分合计不会超过15亿。

但是这第一步，地方政府肯定是会拍卖这个合作权的，不然他没有钱拆迁，这一步我们必须拿下来。

最后一部分的资金，加上前面垫付的4亿元，合计暂时算是10个亿的资金，用来参与这400亩土地里面除了道路、公园等公共设施之外剩余的土地地块的公开拍卖，这是第二次拍卖，我们也必须中标，不然可能最大头的利润就赚不到了。

不为什么这么说呢？前面土地收储的钱是我们支付的，第一次拍卖的时候可以计算在内的。

等这部分土地收储完成之后，政府方面需要完成必要的流程和手续，让这部分土地具备使用权出让条件后，再把土地进行公开拍卖。这是第二次拍卖。

第一次的拍卖是合作权利的拍卖，其中还包括了拆迁安置工程，第二次拍卖是可以用来开发房地产的土地的拍卖。这是不一样的。

两次拍卖的差价，也是利润来源的一部分。

我们作为第一次拍卖的中标方是必须参加第二次拍卖的。

政府方面的高人很多，到时候肯定会有这个要求，而且第二次拍卖的出价必须要高于第一次，所以第二次拍卖的时候肯定会有托。

政府在第二次拍卖差价里面肯定会要求拿走一部分作为服务费或者其他名目，另一部分就是我们的利润了。

当然，如果是我们自己中标的话，就是节省费用的说法了。

所以这个方桉，政府等于是一分钱不用花，不但解决了拆迁、补偿、安置以及棚户区的全部改造工程，还包括了公共基础设施建设的部分。

他们一分钱都没有花，而且还要在两次拍卖中拿走一部分利润，这个利润，可能是以亿为单位的，至少也是千万级别。

如果两次我们都中标，我们的利润才能最大化。

现在的问题就在于，如何推销这个方桉，如何能说服地方政府不仅同意我们的方桉，而且还要让我们一直保持这个方桉的优势。”

洋洋洒洒说完了之后，看到大家都在看着他，似乎还在等他继续说，庞刚这才有些尴尬地说道，“我说完了。请路总指正！”

路岚看了看自己这边的人，见没有人提出任何意见，那说明庞刚说的方桉他们都听明白了。

路岚第一个开始鼓掌表示赞赏，接着大家都开始鼓掌。

路平的内心是震撼的。

他从来没有想过，一直以来认为的拆迁补偿安置等才是最难的项目，在庞刚这种人的眼里，实际上根本不复杂！

的确，在庞刚这种地产开发的精英人士眼中，拆迁安置的困难，实际上就是钱的问题。

不过他也没打算让建宏集团自己去搞这个最为麻烦的环节的工作。

路岚笑着说道：“庞总刚才的方桉真是令人耳目一新，我个人觉得可行性很大。”

王旭东也比较开心，最起码自己手下的工作得到了认可，他也觉得脸上有光。

他看着路岚说道：“这个方桉我们也觉得可行性很强，只有一个问题需要路总您这边帮忙解决。”

路岚眉毛一挑，“什么问题？王总您请说！”

王旭东笑着说道：“这个会议室里面一共有四个公司。

我们建宏集团是浙省的公司，对宁省和银城来说是外来人，在地方关系方面需要路总您这边负责。

此外就是，钱我们出，但是，棚户区的拆迁工作我们不承担，也不跟地方势力打交道。

钱我们会按照和政府的协议支付到指定账户去，这一点请路总您这边务必促成！”

路岚点点头说道：“拆迁工作自然有政府的拆迁办负责，跟咱们没太大关系的。

这个不用担心，我去谈。”

王旭东接着说道：“20亿，不算贷款。”

路岚笑了，“好。请庞总您和逯玫还有王路路、路平他们几个人明天辛苦一下，弄个方桉出来，后天王总您和我一起去见领导。”

庞刚在惊讶于路岚的干脆豪爽的同时赶忙答应下来。

此刻，除了习以为常的逯玫，所有人包括路平在内才是第一次真正见到商场上的路岚究竟是一种什么样的风采。

飒！这一个字就够了！

王路路仰慕不已！

路岚笑着对王旭东说道：“王总，宁省这个地方和你们那边不一样，这边每年的冻土期还有接近4个月，所以，如果我们能拿下这个项目的话，施工队伍和其他的可就只能依靠您这边的安排了。”

王旭东点头道：“可以。我们的施工队伍足够，何况路总您在宁省也有不少的关系吧，这些，我们到时候再讨论！”

路岚笑了笑，没有作声。

逯玫看两边都不说话，便开口问道：“几位老总，其他的项目还需要看吗？”

路岚看向王旭东，后者微微摇头道：“不看了，就这个项目，全力以赴拿下来就行了。拿不下来再说其他的也来得及！”

路岚也同意他的观点，“的确如此，破釜沉舟，全力以赴。

到了事不可为的时候再回头考虑其他的项目吧！”

逯玫展颜一笑，“那各位领导，现在可以去吃饭了吗？王总，我们路总因为身子不便，晚上就不参加了。反正都是一家人嘛，我都安排好了。”

王旭东还没说话，王路路就笑道：“逯玫姐，我们听您的安排！”

逯玫笑了笑，“先送你们去酒店洗漱一下，然后我们再去吃饭。路总这边我还要安排人送她回家。”

王旭东知道路岚是有身孕的人，所以点头说道：“行，就听逯总你的安排就行，我们先回酒店休息一下！”

路平他们几个坐车去了酒店，剩下赵丽娟和林斌哀怨地跟着逯玫在下面等。

他们两个现在是公司安排的住在一个公寓里面，路平则是让送路岚回家的司机回来的时候把他的行李带回来。

晚上的欢迎小晚宴安排的是火锅，逯玫这样安排是考虑到王旭东和庞刚是第一次来银城，毕竟不是很熟悉。

相比之下，每个人一个锅，起码让人感觉还是挺卫生的。

虽然王旭东和庞刚根本不在乎这些，但还是在心里给逯玫竖了个大拇指，这心思很细腻了，也让人感觉很舒服。

几人远道而来，下了飞机就立刻去开会了，基本上没有怎么休息，晚饭也就没有持续很久。

逯玫带了几瓶红酒喝完之后就让人送各位回酒店或者公寓了。

这些都不重要，重要的是，明天庞刚和其他人一起写的报告材料。

***

魏氏集团迎来了一批特殊的客人。

自从两次前往宁省考察调研葡萄酒产业，其中第二次还是派出了一个团队去考察的，这让宁省当地的招商部门觉得这事儿有戏，尤其是魏氏集团的意向已经比较明确了，加上连续两次都出现了的周白晴周小姐已经签约盘活了一个近似于僵尸企业的酒庄，这让地方上看到了一个明确的信号——魏氏集团有意向。

为了加快速度敲定这个财大气粗而且打算投资好几亿的肥牛，宁省地方各部门都想蹭个热度，派出来一个超级招商团队。

正常来说，这种去企业考察的退伍，一个单位通常是不能超过三个人的，不过这根本不是问题，因为他们来自不同的单位。

宁.省.贺.兰.山.东.麓.葡.萄.产.业.园.区.管.委.会.主.任.马君锐、投.促.中.心.主.任秦安宁，银城市葡萄酒产业园区管.委.会.主.任马军，银城市.西.夏.区.投.促.局.局.长.陈德中，银城.市.国.家.经.济.开.发.区.管.委.会.副.主.任李泽城，银城.市.国.家.经.济.开.发.区.管.委.会.投.促.中.心.李霞。

一共六个人，风尘仆仆地从西北赶到了杭城魏氏集团。

为了表示尊重，魏氏集团总裁魏俊豪、几位副总亲自到机场接机迎接这些人的到来。

魏振国知道宁省来人的目的，不过他是董事长，对方的级别最高也就是副厅级，他打算在集团等着就行了。

按他的身价，副厅级还不足以让他亲自去机场接人，甚至正厅级他都要考虑一下对方所处的部门是哪个部门才能决定要不要去。

这一行六个人，两个是打酱油的。

银城市葡萄酒产业园区管委会主人马军和银城市西夏区投促局的陈德中就属于这一类。为什么这么说呢？

另外两个单位，一个是省级单位，一个是拥有独立财政权的国家级开发区，他俩的单位在级别上一个比一个低，不过能出来转转，总是不亏的。

至于招商工作并不是他们两个人努力了就能拉来投资的。

好在魏俊豪他们待的阵容也很大：魏氏集团董事长魏振国、总裁魏俊豪、投资部总监、投资部副总监、财务部总监、法务部总监以及行政部总监全部到了会议室参加座谈。

这帮来拉投资的招商人员，不知道从哪个酒庄搞了些红酒带了过来，当然还有宁省最出名的枸杞和黄芪、甘草、黄花菜这么几种东西当作礼物。

虽然这些东西是真的不值钱，但魏氏集团董事长魏振国还是很真诚地表达了感谢，在会议室就当场让行政总监亲自安排礼物。

李泽城除了面儿上的应对，在还没有到他说话的时候基本上就坐在那儿不说话，等马君锐给魏振国介绍了全部人员之后，魏振国也对应介绍。

两边人员坐下来各自拿出本子，开始座谈。

沟通交流的内容说来说去就是那么些东西，只不过宁省来的人来自不同的单位，主要的目的就是针对前两次魏俊豪和魏氏集团考察团深入考察的葡萄酒产业全产业链的各环节进行讨论。

在出发之前就已经商量好的事情，到了现场就不是那么回事儿了。

李泽城是希望能把瓶塞、商标、贴纸甚至木箱的生产线放在经开区，其他的他也不去想，毕竟经开区都是一栋一栋的5层楼，一个企业能吃下来就很不错了。

至于酿酒葡萄的种植，这些对于经开区来说实在是附加值太低了。

更何况，应付完这次考察，他还要回家看望父母和孩子呢！

***

四月初的杭城已经很舒服了，还不到令人痛苦的梅雨季节。

天色将晚，胖子妈站在贾老板身边，而他们身后站着的是度假村总经理和总厨。

能当度假村这种餐饮住宿为一体的经营场所的经理的人，不用说肯定是人精级别的，何况他是从这里刚建成就来了.

跟着贾老板这么些年，别说一般人了，说个不好听的，可能厅级干部来了他也不一定出面，通常都是下面的经理出面接待。

至于总厨，呵呵，平常人是根本没机会见到他的.老贾的发小，平时也不来，都在村子里享福呢。

不过今儿这日子这场合，都出来了。

也不是什么大人物，就是胖子妈非得让他们都来接人，胖子妈说她亲家今天过来吃饭，晚上也住这儿……

老贾觉得没必要让两个老兄弟过来接人，不过这事儿他也做不了主，只好站在外面等着。

身后的“久笑”小院已经收拾的干干净净的，可谓是窗明几净、纤毫不染。

里面卧室的床品全部也都更换了，客厅的茶具什么的也都是换的新的，还是胖子妈从茶庄亲自拿回来摆在桌子上的。

茶叶，是老贾从茶庄挑的新茶。说是新茶，有多新呢？都说明前茶，这算是老贾在老婆的威压之下不得不安排人把刚长出来的茶芽子给揪下来了一大堆，单独弄了点儿新茶。

这茶，绝对够新鲜的，市面上都没有，哈哈！

现在的“久笑”院子就差门口站一中式管家操着一口流利的伦敦腔，不，杭州腔等着主人的光临了。

胖子和肖书瑶坐在前排，而肖律师和冯医生坐在后排。

后备箱里面还放了两个纸袋，是冯女士在瑞士的时候见到的小手工艺品，至于肖律师就简单了，他拎了一瓶在国外买的洋酒。

肖律师是个随性的人，不然也不会对自家媳妇那么舔。这瓶洋酒，他想的很简单，如果亲家翁喜欢就一起喝，要是不喜欢的话，他就打算自己喝。

老贾上次不是说了么？给他和媳妇留一个院子，不再对外了。他可以把酒放在房间里面啊，等夏天过来玩的时候可以自己喝嘛！

胖子一路上表现得很沉稳，车速不快也不慢，肖书瑶也很乖巧。

当然后排两位很清楚自己的闺女是啥样子的，只不过能装一会儿乖也行，总比一天到晚的不着调好多了。

没错！肖律师和冯女士认为自己的女儿是个不着调的家伙。

到了度假村门口了，胖子一打方向，那辆新买的牛头V8向左拐到一条小路上，沿着度假村的围墙一直绕过去，最后穿过一个大门后就可以看到波光粼粼的湖面了。

车子稳稳地停在了青瓦白墙拱门外面的小停车场上。

停车场不大，但是可以停下四辆车是没问题的，胖子停车后一熘烟跑下来拉开后门，等肖律师下来之后又去把后备箱打开，东西拎上，和肖书瑶跟在后面向自家父母走过去。

冯女士和肖律师并排走上前去和老贾还有胖子妈打招呼，得知后面两位一胖一瘦两人分别是总厨和总经理之后有点吃惊。

老贾的度假村在杭城略有名气，主要是环境非常独特，虽然位置有点偏，但如果是在闹市中做出来这么大一个度假村的话估计也没什么幽静可言了。

其次就是服务，度假村的服务很有个性。

客人需要什么服务自己说，该准备的都给你准备好了，如果需要其他的东西或者服务，只需要说出来就会有人送过来。

绝对没有哪个服务员会主动来打扰你，对你的隐私绝对的尊重，反正除了卫生间卧室以外，其他地方都是摄像头。

最后就是菜品了。

度假村的菜品绝对算不上顶级，甚至在杭城这种地方都算不上高档。

但是，好吃！

最早是农家做法，慢慢融入杭城的口味。近年来又加了甜点，主要是度假村越来越有名，小孩子越来越多了。

不过从肖律师的角度看，总经理和总厨出面是非常罕见的。

这两个职位的人一般都是藏在幕后的，能出来接他们两口子，毫无疑问是贾老板对他们的尊重和重视。

肖律师主动向两位管理人员说道：“老贾真是让我受宠若惊啊！你们两位也出来接我，这个有点太隆重了！”

老贾本身话不多，总厨专业不在与人沟通上，那位身材消瘦穿一身唐装的总经理则是笑眯眯地迎上来伸出双手和肖律师握手，“以后您也是我老板啊，哪能不出来迎接啊，再说了，瑶瑶姑娘以后就是我们的老板娘，这绝对是应该的，您客气了！”

冯女士被肖律师舔习惯了，可她再怎么说也是有名的医生，见过的人多了去了，此刻就站在肖律师身边，微笑点头表示感谢。